- Выделите товары с хорошим рейтингом (4.5+)
- Выберите позиции с достаточным остатком на складе
- Проанализируйте конкурентов по этим товарам
- Определите среднюю цену в категории
| Элемент | Требования |
| Заголовок | Ключевые слова, бренд, модель |
| Фото | Минимум 5 качественных изображений |
| Описание | Полные характеристики и преимущества |
- Поисковая реклама (в результатах поиска)
- Карточная реклама (на страницах товаров)
- Реклама в рекомендациях
- Брендированные блоки
| Шаг | Действие |
| 1 | Войдите в личный кабинет продавца |
| 2 | Выберите "Продвижение" → "Рекламные кампании" |
| 3 | Нажмите "Создать кампанию" |
| 4 | Выберите тип рекламы и товары |
- Начинайте со ставки на 10-15% выше рекомендованной
- Установите дневной лимит бюджета
- Анализируйте показатели CTR и конверсии
- Корректируйте ставки каждые 3-5 дней
| Показатель | Оптимальное значение |
| CTR (кликабельность) | 1,5-3% для поиска, 0,5-1% для карточек |
| Конверсия в заказ | 5-15% в зависимости от категории |
| CPO (стоимость заказа) | Не более 30% от маржинальности товара |
- Отчеты в личном кабинете Ozon
- Аналитика по ключевым словам
- Сравнение показателей разных кампаний
- Мониторинг динамики продаж
- Сезонное увеличение бюджета перед праздниками
- Связка рекламы со скидками и акциями
- Использование автоматических ставок для топовых товаров
- А/В тестирование разных ставок и типов рекламы
Грамотная настройка рекламы на Ozon требует постоянного контроля и оптимизации. Регулярный анализ показателей и корректировка стратегии позволят максимизировать ROI от рекламных кампаний и увеличить продажи на маркетплейсе.
